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研究细分市场,寻求效益增长

[日期:2016-12-01] 来源:  作者: [字体: ]

        今年以来,国家宏观经济的运行在持续的走低,这种整体的不景气给全社会的经济发展蒙上了一层阴影。设备维修市场受此影响也面临着持续的萎缩,我公司的生产经营活动也受到极大的影响,经济效益持续下滑。在这种不利的局面下,公司领导认为我们面对的是整个社会的经济形势,不是哪一个企业的问题,我们面对的经济形势不好,其他企业也同样不好。我们要在这种共同面对的不利形势下寻求突破,千方百计寻找本公司新的经济增长点。

        以往在经济效益较好的年份,我们公司以液压马达维修为代表的大型设备维修,工作任务比较饱满,公司基本无暇顾及技术含量低、工程总量小的维修工程。但是在目前经济低迷的情况下,公司为了降低经营成本,也要着力开发这个低附加值的市场。市场营销部的业务员对市场的变化有着敏锐的感知度,他们很快就行动起来,依靠公司的良好声誉,凭着坚忍和执着,承揽了大量的液压缸类设备的维修工程。自年初以来,共承揽了多批共三百多台液压缸的维修。

        大型工程机械,基本执行系统都是液压系统,例如运梁车,最小的载重量都要300吨以上,车辆的驱动、转向、减震、制动等动作都要依靠液压系统来完成。一台运梁车上的液压执行元件就数量来讲非常可观。特别的,运梁车的工作环境非常恶劣,液压执行元件的损坏率相应的就较大,损坏程度也较为严重,因此维修量较大。

        今年公司首批维修的72条各种规格的液压缸,就是来自一家大型企业的工程机械。这些液压缸损坏的程度都很严重,出自对我公司的信任,首次把这些液压缸的维修工程委托给我公司。接到这个工程,我公司领导认为,对方能够与我们合作,是对我们最大的认可。尽管工期很紧,维修质量要求很高,可利润却很薄,但是对方的困难就是我们的困难,一定要尽最大努力把这个工程做好,进一步树立公司的形象,从而建立起两个企业间的长效合作机制。

        这批液压缸损坏的非常严重,有的已经达到报废的程度,一般的维修企业基本难以完成这个维修任务。面对极度的困难,公司技术部门积极制定维修方案,组织维修力量大力攻关,攻克了一系列难题,保质保量按时完成了对方认为基本不可能完成的维修工程。维修后的液压缸基本达到了新液压缸的标准,原来这家企业只是听说我公司在液压设备维修方面有独到之处和较高造诣,通过在工程验收现场亲眼见到的实物,我公司严谨的质量管理和顽强的攻关拼搏精神给这家企业留下了非常深刻的印象。随后该企业陆续又委托我公司维修了几批液压缸,使我公司保证了近三个月的工程量,为完成全年工作任务奠定了基础,同时又结交了一个新的合作企业,开辟了一个新的业务领域。

损坏严重的液压缸一

损坏严重的液压缸二

连接口都严重变形

维修后的液压缸完全达到新品的标准

 

                                                                                                                              2016-12-01

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